Белорусские предприниматели часто сталкиваются с такой, казалось бы, странной проблемой. Они находят в России интересующего их поставщика товаров, обращаются к нему с запросом по поводу покупки, а им отказывают! Даже сейчас (2015 год), когда у многих компаний наблюдается спад продаж, они все равно не хотят продавать! Выглядит достаточно странно, однако только на первый взгляд.
Работая с этим достаточно продолжительное время, мы обнаружили, что причин на это более чем достаточно. И хотя в каждом случае какие-то свои нюансы, конкретные причины можно выделить такие:
1. Нежелание проходить камеральные проверки.
Дело в том, что экспорт за пределы России подразумевает отгрузку с НДС 0%, а право применения этой ставки необходимо подтвердить. Для этого налоговая инспекция проводит у поставщика обязательную камеральную проверку, которая проходит в течение 3-4 месяцев и подтверждает (или не подтверждает) право применения ставки НДС 0%.
Почему поставщики не хотят иметь у себя эти проверки – вопрос слишком индивидуальный, поэтому мы его опустим.
2. Бухгалтер не разрешает.
Да, как бы глупо это не звучало, но это реально встречается. По большому счету причина может быть аналогична первой, но бывает также просто банальное нежелание заниматься этим вообще. Просто некомпетентность бухгалтера.
3. «Сложности» с возвратом НДС.
Так как товар на экспорт идет со ставкой НДС 0%, часто возникает необходимость в возмещении НДС из бюджета. И да, в зависимости от налоговой инспекции или конкретного инспектора, бывает так что налоговая предпринимает все что возможно, чтобы его не возвращать. Но если все сделано по закону, то его возврат – лишь вопрос времени и усилий.
Наша компания работает достаточно давно и специализируется исключительно на экспортно-импортных сделках. Мы знаем об этом все и если вы столкнулись с такой ситуацией, как описана, мы рады будем помочь в этом вопросе!
Некоторые детали, которые возможно смогли бы помочь вам во взаимоотношениях с россиянами.
Итак, начнем с того, что к счастью не все отказываются поставлять свои товары в Беларусь, однако возникают некоторые детали, которые полезно знать.
Условно разделим способы работы российских поставщиков на 2:
1. Реальная работа со ставкой НДС 0%.
Главный критерий как понять так ли это на самом деле – это цена. Если с цены прайс-листа для российских покупателей поставщик отнимает 20% (НДС), то это идеальная ситуация и вы получите товар на самых лучших условиях.
2. Цена.
Россияне соглашаются работать, но цена в счете остается такой же как в прайс-листе для российских покупателей. И тут цена вопроса – те самые 20%, что весьма не мало.
Таким образом, решить как работать очень просто! Вы просто выясняете 2 вещи:
1. Какая цена на интересующую вас партию товара будет для вас, как для белорусского покупателя.
2. Какая цена с НДС на аналогичную партию будет, если покупателем выступит российская компания.
В Итоге вы просто сравниваете 2 эти цены и если по первому варианту она дешевле на 20%, чем по второму, то все супер! Если цены одинаковые – будем рады помочь вам сэкономить!
Возможно кто-то слышал, что экспорт – это отличный резерв для расширения и роста бизнеса, особенно если вы создаете очень хороший ценный продукт, но было страшно посмотреть в эту сторону. Бывает так, что все новое кажется сложным. В данной статье попробуем рассмотреть немного более детально эту «страшную» тему.
Чтобы немного упростить сам вопрос, разобьем его на несколько частей.
1. Поиск покупателей.
В целом, если вы уже работаете, значит вы что-то точно понимаете в том где найти покупателей. Это могут быть разные каналы коммуникации и наверно сильнейший канал на сегодняшний день – это интернет. Так вот, если вы уже позиционируете себя в интернете и с помощью сайта привлекаете новых клиентов, то найти их за рубежом не составит значительной сложности. Самое простое и быстрое – контекстная реклама (вы можете более подробно изучить Яндекс Директ или Google Adwords). Вы можете в течение 1-2 дней сформировать рекламную кампанию и получить входящий поток. Это не главный пункт в нашей теме и, хотя о нем и можно говорить очень долго, мы перейдем к следующему.
2. Контракт и оформление документов в банке.
Итак, вы получили первые входящие звонки и у вас есть клиент, который заинтересован в сделке. Дальше вам необходимо подписать контракт (обычно для стран СНГ достаточно просто на русском языке, для иностранных компаний обычно требуется на 2 языках – русском и английском). В контракте желательно прописать детально сумму, условия оплаты и поставки товара с обязательным указанием момента перехода права собственности (часто это позволяет сэкономить много нервов из-за потенциальных проблем). В случае если сумма контракта превышает 50 000$ в эквиваленте, то обязательна регистрация паспорта сделки в банке. Это не слишком сложная процедура, вы можете связаться с валютным контролем вашего банка и наверняка вам там помогут.
3. Документы, необходимые клиенту.
Лучше это сразу прояснить на начальном этапе. В зависимости от того, что за товар, могут потребоваться различные сертификаты, но как правило почти всегда требуется сертификат происхождения товара. Оформляется он на готовую партию в течение пары дней в Торгово-промышленной палате.
4. Отгрузочные документы.
Обычно отгрузочным документом при торговле со странами, не входящими в таможенный союз, является Международная транспортная накладная (CMR) и упаковочный лист.
5. Нюансы ценообразования и НДС.
Ключевой момент экспортных отправок – ставка НДС. При экспорте ставка НДС 0%. Это важно помнить. То есть если вы продаете товар за 118 рублей (в том числе 18р НДС), то на экспорт вы продаете этот товар за 100р, не теряя при этом в доходности. Вы берете его к зачету и возмещаете немного позднее (подробнее мы писали чуть ранее здесь).
6. Затаможка и отправка (за пределы таможенного союза).
В случае, когда товар вы отправляете за пределы таможенного союза, вам потребуется его затаможить. Обычно этим занимаются специализированные компании или брокеры. Транспорт может быть найден по договоренности с покупателем. В любом случае предложений сейчас невероятное количество.
7. Взаимодействия с налоговой.
В связи с тем, что при экспорте вы освобождены от обложения НДС, в конце квартала вам придется подтвердить такое право для налоговой документально. Для этого вам необходимо будет предоставить все, подтверждающие отгрузку и вывоз товара из страны, документы. Обычно это контракт, копии накладных (ТН либо CMR, либо и то, и другое). После подачи декларации и предоставления всех документов, налоговая проводит камеральную проверку в результате которой подтверждает (если все было законно) право применения нулевой ставки НДС и возмещает вам НДС (если такая необходимость возникла).
Наша компания с радостью избавит вас от всех вышеперечисленных вопросов и поможет расширить географические границы ваших продаж быстро и без лишних хлопот.
В данной статье мы рассмотрим немного подробнее суть вопроса о том, как вернуть НДС при экспорте.
В странах СНГ (как и в Европе) есть соглашение о том, что НДС уплачивается в той стране, в которую ввозится товар. На практике это означает, что если компания вывозит товар (то есть экспортирует), то она получает право законно отнять НДС от цены продажи, а покупатель, который ввозит товар к себе в страну (то есть импортирует), в свою очередь, должен заплатить ввозной НДС.
Таким образом, при экспорте товара, по закону компания-экспортер может отнять НДС от своей обычной цены продажи и вернуть НДС из бюджета (это очень упрощенно, чтобы не усложнить саму статью). Однако на практике возникает следующая ситуация: право возврата экспортного НДС компании необходимо документально подтвердить. Это и полностью корректно оформленные документы, и подтверждение факта вывоза товара за пределы страны, и подтверждение уплаты НДС в стране ввоза (для стран таможенного союза). И, хотя по закону все это должно оформляться просто и без проблем, на практике компания-экспортер сталкивается с тем, что все документальные подтверждения для возврата НДС из бюджета необходимо оформлять настолько скрупулезно, чтобы нигде не было никаких неточностей и даже малейших ошибок.
В целом, тут нет ничего очень уж сложного, просто нужно очень тщательно готовить все документы. И, сталкиваясь с этим, поставщики, к сожалению, часто просто отказываются от работы на экспорт. В этих ситуациях мы всегда готовы прийти на помощь и помочь поставить нужный товар быстро и безо всяких сложностей как для поставщика, так и для покупателя.
Если у вас остались какие-то вопросы, вы всегда можете задать их по телефону, электронной почтой, в чате либо в форме обратной связи. Мы всегда будем рады помочь!